今年，外资公司可谓是“进步神速”。统计数据显示，1月-10月，外资保险公司市场份额上升了1.71个百分点，达到了5.78%，在寿险市场的份额已达7.8%。
在外资保险相对集中的区域市场上，外资公司更是“举足轻重”。10月，深圳寿险业务中的外资份额已达到25.88％，外资寿险公司增长速度超过150％；前8个月，外资保险公司在上海保险市场上占比已经达到25.07％，同比增长了55.61％，其中外资寿险占比18%，同比增加了61.92％，外资产险同比增加23.3％。在北京，外资寿险公司市场份额已增至19%。
并非“昙花一现”
业界普遍认为，今年资本市场火爆，借助投连险和银保渠道，外资寿险保费收入实现了跨越式增长，并在一些区域市场改写了外资保险公司的实力对比。如7月、8月，大都会集团和信诺集团接连通过其合资公司中美大都会、联泰大都会和招商信诺，在单月保费上超越友邦。
这一系列变化“虽然有今年股市火爆的背景原因，明年很可能会有回调，但也不能一概说就是‘昙花一现’，因为有些是外资公司多年准备和积累后的一个跳跃和成长，我认为某种程度上代表着外资寿险公司力量的积蓄”。北京大学经济学院风险管理与保险学系副教授郑伟认为。
从投连险一例中可以发现这种跳跃和成长的“必然性”。保监会政策研究室王瑛博士后日前在接受媒体采访时表示，在强大的渠道支持背后，外资保险的投连产品的确有其不可取代的优势：一是与中资保险公司遍地开花的市场策略不同，外资保险投连产品主要销售对象集中在高端客户群；二是将投连产品内嵌为客户理财计划的重要部分，打包成一揽子理财服务；三是注重市场细分需求和保障功能，与中资保险公司投连产品多以意外、身故为给付标的不同，外资保险投连产品已经开始在保障功能上寻求突破，附加少儿成长及教育保障需求、重大疾病保险等。“可以说，面对同样的市场机遇，中外资保险公司之间显现出的较大差距，在更深层次上反映了长期以来中外资保险公司在市场策略、产品设计、渠道维护上存在的差距。”
三个障碍
其实，一直以来外资公司对自己在中国“缓慢”的发展并不满意。英国《金融时报》曾撰文称，在中国的外资保险企业将他们缓慢的增长部分归因于监管方面的障碍。
此外，还有人才方面的问题。中美大都会人寿总经理布瑞特·贝尔在谈到目前合资寿险公司面临的发展瓶颈时就说，“如何吸引、培训和留住好的人才是一个非常困难的事情。中国经济不断发展，保险业不断前进，市场竞争主体越来越多，高质量人才竞争将日趋激烈。”
如果说监管、人才是外资发展缓慢的外因，那么“丧失优良特质”、“非本地化”、“合资悖论”就是内因，这是外资在前进中的“三个重要障碍”。
郑伟解释，所谓“丧失优良特质”，指有些外资公司失去母公司的优良特质，陷入一些低水平的市场竞争，十分可惜；“非本地化”，指有些外资公司，为了保有所谓的控制权，迟迟不愿本地化，很难融入本地市场，对本地市场不了解，对公司发展构成很大阻碍；至于“合资悖论”，指有很多合资寿险公司，50％的股权谁说算、谁说又都不算，有时统一决策困难，又或是目前50％的股权限制难以突破，有些中资股东增资面临障碍。有一个颇有意思的小插曲：普华永道曾做过一项调查，大部分受访外资保险公司认为，外方股东对中国业务都提供了强有力的支持，相反，却对中方股东给予了较低的评价。
上升空间
根据统计，截至2007年9月底，共有15个国家和地区的47家外资保险公司在华设立了135家总分支机构；同时，有来自21个国家和地区的140家外国保险机构设立了200家驻华代表机构。
总体而言，外资公司在我国保险市场的发展前景被普遍看好。年内，普华永道一项针对24家外资保险公司(其中16家寿险和8家财险)的首席执行官和高级主管的调查显示，超过半数的受访者认为，到2010年，外资保险公司的数目将超过55家，在中国的市场份额将会达到10%，其中有7家公司的高管认为外资保险公司的市场份额将达到20%。同样，郑伟对外资公司的上升空间持乐观态度，“外资公司在我国寿险市场的上升空间依然很大。未来5年至10年，外资公司在我国寿险市场的份额很可能会上升到10%至20％。”
究其原因，业内人士认为，中国保险市场在变化，市场存在三大驱动因素——监管条例的修订、本土大型保险公司的战略选择、适合于保险资金投资的资本市场环境。其中，监管条例的修订是目前影响保险市场的最重要因素。此外，“年轻的外资公司一方面通过创新的理念、产品、渠道得以快速发展；另一方面，外资公司注重对消费者进行教育，教育他们如何消费保险产品。这不仅有利于产品销售，同时也使得外资公司的理念得以贯彻。” 布瑞特·贝尔相信，外资公司在与中资公司市场竞争中将会得到越来越多的市场份额。 |
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